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当灯饰遇上高科技


今天,古镇灯博会将会启幕,意味着有着12届历史的古镇灯博会从一年一届正式增至一年两届。对于灯饰产业来说,增加亮相度远远不足,记者提前走访获悉,今年的灯博会,将同时增加全新落成的灯饰照明及LED高端卖场,其即将亮相的国际LED照明光效体验馆,将带领着传统的灯饰走高端路线。



古镇灯博会经历了近三十年的市场培育,拥有过万家专业灯饰制造企业的照明产业集群,形成了产业链丰富的灯饰基地和批发市场,近几年来更是在卖场领域频频发力,大型的灯饰展览馆和卖场逐渐增加,逐步形成展销卖场市场。在今天过千家参展企业准备参展之际,记者提前去探营。



今年的首场春季灯博会之战,企业的营销策略也出现了一些新形势。如有企业选择与国家级产业联盟合作,打造科研领域的高级LED灯饰,也有行业人士密谋发力电子商务。市场的热闹也催生了一些行业人士的反思和建议,有业内人士指出,灯博会如今已举办十二届,以各领域的灯饰产品为主打,未来能否引入其他产业集群,打造多栖展会,以充分整合产业资源?



变化:



今年灯博会将一年两届



根据主办方的部署,今年古镇的灯博会首次从一年一展提升至一年两展,春季展主要面向·内销市场,秋季展主要面向外销市场。



对此,有企业家表示欢迎,“我们很热衷参加展会,只要展览方能吸引到足够的客流,会积极参展。”但也有企业家表示,多参加一次展会并不意味着销售额直线增加,或是可以开拓出更多的客源。



中山古镇灯都博览有限公司常务副总经理魏嘉俊还透露,除了灯饰行业的参展商,今年还引入了家居饰品行业和陶瓷业的人士组团前来参展,组团的规模达到六千平方米。



针对这一新现象,行业人士建议,如今在一些经济发达的地区,展会经济比较成熟,推出了三展合一、多栖办展等方式,辐射其他行业的资源。



未来中山的灯博会,除了主打灯饰业品牌,能否丰富展会内容,引入家居、电子商务等相关行业资源办展,让参展商在参观浏览的过程中获得一条龙的服务。“例如秋季的灯博会,配合举行电子商务展和论坛,这样的展会若资源整合得当,含金量会更高。”行业人士建议。



筹备:弃低端市场,走高富帅路线



随着首场古镇春季灯博会的开幕,过千家企业将迎来来自全球客商的考核,如何能在这过千“佳丽”中脱颖而出,成为参展企业私下暗自较劲的发力点。



记者提前探营发现,相对于一些经营多年已有一定客户资源的灯饰企业,一些年轻的企业为了吸引客源,选择了走含金量高的路线,将灯饰产品与高科技联姻,走中高端路线。



中山一家成立了5年的灯饰企业老板透露,在成立的初期,遇到了不少的苦恼,虽然经历了近三十年的发展,但是中山的灯饰市场以低端为主,大打价格战,互相比低价,市场产品质量参差不齐,在出外开拓市场阶段,外面的一些企业,对来自中山的灯具质量考核相当挑剔。



为了告别互打价格战、跳出内耗战场,这家成立不久的灯饰企业果断地放弃了低端市场,走中高端路线。今年的灯博会上,其更是亮出扎实的科研力量:该家企业加入了国内的产业联盟,并运用其中资源开展了与科研机构的合作,投资高端的灯饰科研项目,提高产品的含金量。



“其实如今中山的灯饰企业,在这两年中越来越重视与科研机构的合作。”据该老总介绍,短短几年间,其LED灯饰产品增长迅速,并逐步在中高端市场上树立了品牌效应,根据该老总预测,今年企业的营收已迎来两倍增长的丰收。



探讨:电子商务如何发力?



随着灯饰产业市场竞争的日渐激烈,除了在产品上较劲,不少的企业家也开始探索销售渠道上的创新,此时电子商务领域逐渐走进了中山灯饰老板的视野中。



这几年来关注灯饰电子商务发展的某灯饰企业负责人孙总表示,目前中山成熟的灯饰电子商务专业平台几乎处于空白状态,传统的企业老板仍然习惯于厂家直销,或与经销商对接的阶段,未能有意识抱团合作试水电商平台,共同分摊开发成本。孙总坦言,对这一领域仍然摸不着北,顾虑重重。



像孙总一样对于电子商务的试水有所顾虑的企业家并非少数,但是也有大型的灯装卖场开始集合行业的力量。记者从星光联盟企业处获悉,在今年秋季灯博会上,新分会场星光联盟将筹划引入相关的电子商务领域资源,为进驻的展览商提供试验平台。



对此,行业内的人士指出,目前中山的电子商务发展仍然处于比较落后的阶段,“中山美居”的打造得到了政府政策上的推动和扶持,中山的灯饰企业,应该联合商协会的力量,抱团合作,谋划专业电子商务平台的搭建,以引入全新的销售渠道。